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大视频时代带货直播间的本质不只是「带货」

发表日期:2021-08-29 10:09  作者:admin  浏览:

  从张某瀚直播间「黑料」到吴某凡事件中韩束直播间造梗不断,再到河南水灾事件中鸿星尔克直播间商品大卖,一个明显的趋势正在形成,那就是带货直播间已经不仅仅是卖货空间,更成为了粉黑大战、网友争吵、情绪发泄的「舆论广场」和「造梗工厂」。#你如何看待网友冲击带货直播间的行为#,请在留言区留下你的看法。

  近一段时期,多个带货直播间频繁登上微博热搜,甚至成为了热门事件中的焦点所在,引发了巨大的争议和关注度。

  初衷本来只是进行商品介绍和销售,但遭遇热门舆论事件之后,带货直播间往往在顷刻间受到大量言论冲击,精英高手论坛1肖一码情绪暴走,宛如「脱缰的野马」。成也直播,败也直播,带货直播间的「本质」需要重新认识了。

  关于带货直播,最初大家以为是一种营销方式的革新,或是电商行业在商品呈现方面的技术创新,甚至是改变了部分产业链条的搭建方式以及商品品牌的塑造模式。

  但在接连几个热门舆论事件之后,行业突然意识到,之前把带货直播间的本质看的太简单了。

  遭遇舆论事件之后,通过直播和实时互动,带货直播间承担起了视频时代的「官微」功能,及时发布权威准确的官方信息,回应广大网友的质疑,引导舆情走向。

  鸿星尔克事件中,董事长吴荣照据说是在深夜扫了一辆共享单车及时赶到了直播间,说明情况,表达感谢,并劝导大家理性消费。沟通的效率之高、效果之好,是其他传播方式难以匹敌的。

  不知道从什么时候开始,一旦有相关舆情事件发生,粉丝和网友们将「冲击」带货直播间当成了行动的标配,利用直播实时互动的特点,肆意表达,宣泄情绪。

  吴某凡事件发生后,网友冲击其代言的各大品牌直播间,质问为何品牌还不与劣迹艺人解约,发泄对当事人和品牌方的各种不满。直播间的评论区俨然成为了一个舆论广场,大家各抒己见,讨论表达,还有粉黑刷屏大战。

  笑晕在了鸿星尔克的直播间,成了最近很多网友的感受。视频时代的带货直播间,造梗能力凸显。

  「放心,我会很理性消费的。刚刚买了一双,买回来不合脚我直接把脚剁了,跟鞋压根没关系」

  吴某凡事件中,「牙签」梗持续在韩束直播间发酵,成为了全民热梗。直播间内,有主播手里拿着牙签盒当道具,甚至直接公开销售牙签。

  创造一个「流行梗」,其传播效率和效果是不可估量的,无论是对于品牌还是对于舆论事件而言,都是可遇不可求的营销机遇。

  有了薇娅和李佳琦的珠玉在前,带货直播间造星的能力毋容置疑。但这一波直播间造星,与带货能力似乎关系不大,关键是能否承接网友们汹涌的情绪,并恰当应对。

  韩束直播间的两位男女主播在吴某凡事件中表现得体,获得了众多网友的关注,「韩束夫妇」迎合网友期待,「甜蜜」搭档出道,不少网友表示「磕到了」。新浪微博#韩束夫妇#线千万,还有网友为其开通了「函数夫妇」的超话,可谓是一战成名。

  与此同时,澳门49码手机版!直播间还有可能会成为明星「跌下神坛」的见证。张某瀚事件中,其在一叶子直播间关于自己未来道路的言论与现实的反差构成了巨大的讽刺,引发「群嘲」。另有爆料称,张某瀚直播1小时要七位数,而且要求不参与任何环节,只是坐着。如今这些留在直播间的记忆,只会成为明星的「黑历史」。

  无论是各大品牌方,还是业内相关人士,都应该深刻的意识到,遇到热门事件之后,在直播这种实时互动的传播方式加持之下,带货直播间的本质和功能会发生改变,听之任之或积极引导,都需要有足够的应对举措。

  当老牌演员张晨光被骂哭,当「理性消费」变成了「野性消费」,当「牙签」被过渡营销,网友的情绪已经不再受带货直播间控制了。也就是说,虽然在你的直播间,虽然购买你的商品,但已经与你无关。

  当网友、粉丝们的情绪在带货直播间「暴走」,一方面可能会带来商品销量的大幅提升以及商品品牌认知度的提升;但另一方面也可能带来更多不可控的后果。

  据报道,吴某凡事件期间,韩束长达近23小时的直播,累计销售额突破680万元,销量超过2.58万件,而在此之前,韩束的前七场直播最高销售额也不过20万元。#韩束直播间#登上了微博热搜,阅读量超过了6亿,堪比顶流明星的宣推效果。

  鸿星尔克将近60小时直播中,涨粉超700W,累计销售额突破1亿、累计点赞5.21亿,创下抖音直播间历史点赞新纪录。#鸿星尔克的微博评论好心酸#的话题登上了热搜,阅读量突破了10亿,#鸿星尔克#线亿,可见该事件的网络关注度之高。

  由网友情绪转变而来的巨大流量和购买力,可以成就一个直播间,但也可以毁掉一个直播间。毕竟,人设能立,也能崩塌。

  在鸿星尔克事件中,就出现「捧杀」「刷屏辱骂其他运动品牌直播间」等潜在的风险和非理性行为。

  鸿星尔克显然意识到了这一点,董事长吴荣照及时发表声明称:「我和我的企业只是中国千万万个埋头创业的企业之一……请不要神化鸿星尔克,我们只是新时代下普普通通的创业者之一。希望大家能够把目光放到灾情现场,更多关注我们的一线救灾人员」。

  前一段时间,张晨光在直播带货时,被网友骂哭,其中很多发言只是一些毫无缘由的、不负责任的攻击和侮辱式的谩骂,甚至是有人「浑水摸鱼带节奏」,汇聚成了一股非常非理性的力量。

  鉴于热门事件中,网友「情绪暴走」造成后果的两面性,品牌带货直播间一方面在「坐收渔翁之利」的同时,更要进一步监控和引导舆论风向,防止失控。

  管理咨询专家刘润在微博中提到:不知道怎么评价。当阿迪直播间的主播,要在身上贴满「我爱鸿星尔克」、「我是友军,别骂我」这样的「免嘴符」,才能正常完成直播时,一定有哪里不对。哪里呢?

  是直播的品牌有错?是直播间小哥哥姐姐有错?还是网友情绪有错?恐怕很难说得清。

  但不管怎样,网友汹涌的情绪不能失控,带货直播间的舆论管控必须要提上议事日程了。利用好,引导好,则后果利大于弊;放任失控,不做回应,则弊大于利。

  对于那些带节奏「恶意」攻击带货直播间的账号,有必要采取相关措施进行劝阻,防止广大网友的善意情绪被恶意煽动和利用,发生失控风险。

  对于品牌方而言,带货直播间已经成为品牌营销标配,除了日常带货直播之外,在遭遇重大舆论事件时,可以充当及时表态的窗口和实时沟通互动的渠道,防止各种虚假消息的误传,适时对舆论进行引导,保护品牌价值不受到较大的冲击和伤害。

  如果有余力,品牌还可以借机进行营销,借助事件热度,极大的提升品牌认知度和产品销量,但前提是舆情安全和适可而止,防止过犹不及。

  在带货直播间的日常直播中,品牌也可以考虑进行一些合理的营销内容策划,提升直播热度。

  近期不少运动品牌的直播间受到冲击后,多数主播的反应是「哭」,表现比较被动,没有体现出品牌应有的「作为」,对品牌形象也是一种伤害。

  网友借着情绪冲击品牌的带货直播间,往往都是有「征兆」的,这就考验了品牌的预判能力,可以让有经验、有准备的主播来面对可能到来的「冲击」。什么能说,什么不能说,「话术」的培训非常重要。

  经此一役,「鸿星尔克」的董事长已经在微博开始「BOSS直播」各种人才了,并立志要做百年企业。对于品牌方而言,舆论热门事件可遇不可求,可能是危机,也可能是更大的转机,关键看如何利用,如何掌控。

  直播带货的「风口」之下,引发了业内诸多思考,但这些思考更多的是围绕「带货」进行的,对于直播这种传播方式的特点并没有给予足够的关注和重视。

  带货直播的本质到底是什么?除了卖货之外,带货直播间还能做什么?下一个「韩束夫妇」会是谁?下一个「鸿星尔克」会是哪个品牌?没有遭遇到重大舆情事件的时候,带货直播间能否主动策划一些营销事件?这些问题都需要各方好好的考虑考虑了。

  1、捐款5000万「被倒闭」的鸿星尔克,劝网友「理性消费」,直播卖货破亿?